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★制胜的“刀柄”★

发表时间:2007-11-24 0:36:16 来源:广西专业律师网 作者:熊潇敏律师


制胜的“刀柄”

 

(作者:熊潇敏  广西远东律师事务所律师  网址:www.fawu365.com

 

 

 

一下南宁至百色的城际列车,便钻进了山城的出租车,直奔酒店。

    在我出发来百色之前,有一位在电台工作的朋友跟我调侃:“熊律师,你出国去了?这么久不见你上Q聊了?” 其实,这位朋友已大概知道我的动向,我并没有出国。

或许是因为自己喜欢写点随记之故,朋友们是看了我的文章后知道我最近的动态的。生活中来点调侃不亦悦乎。

对于很少出差的朋友来说,我的商务之旅似乎已让他们羡慕三分。但是对于我来说,商务之旅已变成了我的苦僧之行,少了旅途的兴奋与愉悦,更多的是旅途的劳累,因此,到了目的地,我的习惯是待在酒店,要么上网,要么写点东西。这次,也不例外。想想,还是写点什么吧。

记得上次来百色,多了几分神秘,所有的工作都是在悄悄进行。或许,这是工作的需要,或许是一种策略。有时想来打官司做诉讼就象打仗,在你未开炮之前,你千万不要说我要开炮了,过早暴露目标。如果这样做,我想不光是打不中“敌人”,也会气跑了你的当事人。想来,上次来百色所做的工作,还是比较顺利,一切都在悄悄进行,从而也促成了这次的“和解”之行。

 

随行的当事人说,对方谈判代表还在A地,晚饭后才往百色市赶,大概会在今晚商谈。

 

对于这次的谈判,我方早已与对方有关代表进行接触,达成和解协议已有基本的方向。我想晚上要谈也是细节上的问题。综观全案,我们对此次谈判还是信心十足的。

 

门铃响了。我想应该是对方当事人到了。

 

我没有猜错。双方客气一番,便谈起了案件上的事。对方一再“责怪”我随行的当事人为什么要起诉,不够朋友之类的。此时,对方当事人的笑容,就象阳春三月的鲜花绽放得异常的艳丽多彩。整个人的姿态也显得异常的大度和大气。似乎让人感到,我们的起诉之举是多么的小家子气,是不应该的。

我想,既然对方当事人来了,我还是代表公司说两句话吧。我说,此次起诉是公司的意思,不是某某负责人的意思。既然我们双方都有诚意要和平解决此次纠纷,那我们最好签个和解协议吧。我把早已拟好的和解协议递了过去。对方当事人还很豪气地说,“协议不用签了,明天我给钱就是。”我说,“既然要我们撤诉,总得拿出一个和解的方案吧。”对方当事人最后还是拿走我草拟的和解协议,说要给其他股东看完后明天答复,同时保证明天即可还钱!

我窃喜。

但是,我认为事情不会那么简单。根据经验,我们拟定的方案,对方不可能完全接受。就如许多人到菜市买菜,就是能少五分钱的价也要砍。即便赚不了多少,满足一下心理平衡需求也是可以理解的。但是,我想我们的大局不能乱,原则性的东西不能改。这是一种心理战。一旦妥协,就会节节败阵。

其实,战争在我们递交起诉状的那一刻就已打响。在与对方当事人的较量中,我们无时无刻在关注着诉讼的走向。我们所做的工作也不断促进案件向“和解”方向推进。少去了枪唇甜舌战,但避免不了一场心理的决斗!而和解协议的最终签订,也是我们在起诉前的分析策划中所意想和期盼的结果。

第二天早上约十点,对方当事人来到了我们入住的宾馆。

    不出我所料。对方当事人提出了另一种方案。在还款的问题上,要求分两步走。但是,对于我方当事人而言,款早日入帐就省去一日的担忧。对于对方当事人提出的条件,我们全部予以否定。双方进入僵持状态。

无奈,对方当事人打了几个电话后,最后还是答应了我们的要求,并开玩笑说:“你们拿的是刀柄,我们随便你们割了”。

    在和解协议书的签字与打款在一家建设银行同时进行。对方当事人通过银行电汇的快速通道,把一百万元已安全打入我方当事人指定的银行账户。下午十五时许,公司方面传来消息,钱已到账!接着,我们向法院递交了我们的撤诉申请书和撤销财产保全申请书。 

一场官司就这样和平解决了。

来了百色两趟,纠纷终于解决了。此文也成了关于百色、关于此案的最后记忆!回想谈判的过程,对方当事人那句貌似玩笑实则无奈的“你们拿的是刀柄”的话语将会永远提醒我-----为自己当事人找到让对方当事人无奈的“刀柄”,这才是制胜的法宝。这次,我做到了,我期待下一次......

 

 
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